La vente directe se définit par l'entrevue concrète d'un client et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe nécessite une demande individualisée, une démonstration des objets. Les spécificités des produits et le tarif sont ainsi informés au acheteur qui aura tous les éléments pour remplir son bon d'achat avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 formes. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une démonstration de produits chez le consommateur pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est régulièrement proposé car les articles sont un peu chers. Puis il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs personnes d'aller chez elle pour participer à une présentation de produits par un vendeur à domicile indépendant. Le vendeur à domicile indépendant a ainsi lors de sa vente en réunion un certain nombre de acheteurs potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le Vendeur à Domicile décrit la société mais l'effet de groupe donne une certaine impulsion à la vente en organisant des animations permettant d'expérimenter et mettre en valeur les produits, ce qui est un atout.
La vente directe donne une proximité avec les objets. Faire concocter un plat par les convives de la vente sera un bon moyen pour le vendeur à domicile indépendant de faire utiliser ses articles de cuisine et la gaieté sera d'actualité quand tout le monde mangera le met. Ou bien si des invités sont d'accord, ils pourront faire un défilé pour valoriser les habits. Dans tous les cas, l'aubaine d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir partager leurs opinions sur le produit et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, quiconque souhaitant se reconvertir ou lancer sa propre activité peut devenir vendeur à domicile indépendant. Les entreprises donnent des informations aux nouveaux sur leurs articles ou prestations, leur approche commerciale, la déontologie et les règles qui régentent ce système de diffusion. Le Vendeur à Domicile doit aimer le contact, vouloir communiquer son goût pour un objet..
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans sa manière de travailler. Être vendeur à domicile à Saint-Claude est comme une révélation pour gonfler ses revenus ou reprendre une profession à temps variable. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont véritables.